Motivation im Vertrieb

Wie erlangst Du Zufriedenheit in Deinem Job? Wissenschaftler haben herausgefunden, dass drei Zustände eintreten müssen, damit Menschen in Ihrem Beruf wirklich zufrieden sind: Klarkeit, Kontrolle und Bedeutung. Worauf kannst Du achten, um in Deinem Job mehr Zufriedenheit und Erfüllung zu verspüren?

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Die ersten 100 Tage im Vertrieb – Austausch mit jungen Vertriebler/innen

Nach vier Wochen habe ich sie wieder getroffen – die Teilnehmer/innen meiner mehrstufigen Vertriebsausbildung. Seit Anfang Juli sind sie nun im “echten” Vertrieb angekommen, haben Erfahrungen gesammelt, Erfolge erzielt, Niederlagen wegstecken müssen. Was war die zentrale Frage in unserem heutigen Video-Review? Hauptthema war die noch nicht zufrieden stellende Terminquote. “Wie komme ich an ausreichend Termine,…

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Sehr nettes Beraterteam mit einem sehr guten Kommunikationsvermögen. Hören gut zu und fassen das Gesagte in richtig und in kurzen knappen Worten zusammen. Der Workshop hat viel Spaß gemacht – vielen Dank! Maike L.

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Mehr Umsatz mit der Kundenpyramide

Unternehmen wenden in der Regel zwischen 60 und 80 Prozent ihres Marketingbudgets für die Kommunikation mit Potenzialkunden, also Nichtkunden auf. Das macht auf den ersten Blick viel Sinn. Auf den zweiten Blick hingegen ist die Sinnhaftigkeit nicht mehr so klar. Rund 90 Prozent der Umsätze tätigen Unternehmen nämlich gewöhnlich mit bestehenden Kunden. Unternehmen machen nach…

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Agilität und Selbstorganisation im Vertrieb – das Ende alter Erfolgsmodelle?

Immer mehr Vertriebsorganisationen erkennen, dass traditionelle Führungs-, Motivations- und Kundengewinnungsmodelle an ihre Grenzen stoßen. Digitalisierung, Disruption und erhöhte Komplexität in Vertriebsprozessen zwingen Führungskräfte zu neuen Modellen und Strukturen. Vertrieb wird künftig ohne Agilität nicht überleben. In den meisten Unternehmen stecken Transformationsversuche hin zu mehr agileren Vorgehen jedoch noch in den Kinderschuhen. Vertrieb ist in vielen…

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Vielen Dank für das tolle Coaching mit Euch. Gerade für mich als “Newcomerin” im Vertrieb und Marketing ist das Coaching von wesentlicher Bedeutung. Du kennst die “Alltagsprobleme” eines Verkäufers, kannst aber auch die Anforderungen eines Kunden definieren und in Verbindung stellen. Abgesehen davon seid Ihr keine normalen, langweiligen Vortragsredner und haltet nicht nur an alten…

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