Vertriebsteams werden heute oft noch nach alten Führungsprinzipien gesteuert. Streng hierarchisch, Provisionsmodelle ausschließlich auf Basis von Einzelleistungen und starke Kontrolle nach Umsatz- und Zielerreichung.

Doch die aktuelle Managementlehre spricht heute von agilen Methoden, kooperativen und partizipativen Führungsmodellen, flachen Hierarchien und Motivation von Eigenverantwortung. Und Mitarbeiter jüngerer Generationen verkünden heute andere Ansprüche an einen Arbeitgeber als beispielsweise die Babyboomer-Generation. Stehen damit auch die bewährten Formen der Vertriebssteuerung auf dem Prüfstand?

Hier erfährst Du, welche 5 Fehler Du als Führungskraft auf jeden Fall vermeiden solltest.

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